SD-WAN市场高手如云，华为为何能蝉联市场份额第一？

有江湖的地方就有竞争，有竞争的地方自然少不了排名。排名可分为两类：一类门槛极高，玩家少，取得名次自然容易；另一类机会大，玩家众多，想拿名次，难度巨大。今天要说的这个排名，属于后者。

近日，国际数据公司（IDC）发布《中国SD-WAN市场跟踪报告，2020H2》。数据显示，2020年中国SD-WAN市场规模为1亿美元，增速超过50%。在诸多玩家中，华为蝉联中国SD-WAN市场份额第一位。

作为新兴WAN广域网技术，SD-WAN可支持金融、服务、制造等行业企业多分支快速组网、业务上云、应用优化等，满足企业业务灵活开通、网络加速和节省成本等，呈现强劲需求。

涌入SD-WAN市场的玩家数量众多。从2014年提出以来，SD-WAN不仅被ICT行业中新兴创业企业视为千载难逢的风口机遇，也逐渐得到越来越多传统ICT设备商、运营商的看好。

在高手如云的SD-WAN市场，想要得到较好市场排名，实属不易。有人疑惑，在竞争激烈且碎片化的SD-WAN市场，华为为何能两度夺得第一？

01   竞争激烈：

夺市场第一并非易事

随着5G、AI、物联网等新兴技术与云紧密结合，企业业务智能化和云化加速。企业分支WAN流量激增，传统以MPLS专线为主的广域互联网络难以支撑业务发展。此时，SD-WAN这种全新的广域网技术成为市场新宠。

SD-WAN一出现，便注定其成为竞争激烈的领域。首先，SD-WAN未来市场充满吸引力。据Gartner、IDC等调研机构预测，全球SD-WAN市场规模在2023年大致在40-60亿美元之间。另据IDC最新发布的《中国SD-WAN市场（2020年下半年）跟踪》报告显示，预计未来五年，中国市场以每年保持61%的年复合增长率，到2025年市场规模将达到11亿美元。

与此同时，由于SD-WAN可提供加速业务上云、应用优化等特性化服务，为客户带来业务灵活开通、网络加速和节省成本等价值。因此，SD-WAN在国内市场已得到广泛认可。

其次，SD-WAN技术玩家众多。综合了传统路由、安全、广域优化等技术的SD-WAN，几乎可以看做是一个白盒，然后在上面运行一些开源软件，外加一个Web可视页面。因此，绝大部分科技企业推出SD-WAN方案，似乎都不是难事。

因此，众多玩家一拥而上，既有以网络功能见长的设备商，比如Cisco、华为等；又有以优化功能见长的设备商，比如Silver Peak、Riverbed等；还有围绕SD-WAN卖优化、安全、加密等技术和产品的公司，比如Fortinet等。

这也导致该市场出现供大于求的局面。业内人士更是直接用“厨师数量超过食客数量”，来调侃SD-WAN市场的现状。

最后，不同行业对SD-WAN需求差异不小。SD-WAN面向的客户包括金融、服务、制造、政府、零售行业等，不同行业需求各异。

诸多企业希望能打造差异化方案、成为懂行业的SD-WAN专家，但我们发现一些玩家在产品性能、技术水平和服务能力等方面，面临功能同质化问题。及时提升核心能力差异化服务质量，贴近用户、真正满足用户诉求的SD-WAN市场玩家，才能脱颖而出。

针对上述情况，不同的中国SD-WAN市场玩家，根据自身优势，选择了不同的技术路线。比如华为SD-WAN凭借深耕IP领域20余年的经验积累，以客户体验为中心，构建一张业务随处可达、体验可保障、智能运维的可靠上云网络。

一些厂商通过收购，来增加竞争优势。比如，Cisco收Meraki、Viptela，Vmware收Velocloud，Oracle收Talari。

由此可见，SD-WAN市场迅速从蓝海市场转变为红海市场。面对激烈的市场竞争，不论哪家企业，想要夺得市场第一并非易事。

02   方案独特：

具备三大优势

既然想要在SD-WAN市场夺得第一并非易事，作为在IP领域拥有丰富经验的华为，是否具备这样的能力呢？在《海峰看科技》看来，华为SD-WAN解决方案的独特技术优势包括以下三点。

首先，一网联多云。在如今上云成为企业必须的时代，私有云、公有云、混合云几乎是所有企业的必备项。华为SD-WAN能支持联接公有云、私有云和SaaS。其虚拟网关AR1000V更是支持一跳上AWS、Azure、华为云、阿里云、腾讯云和天翼云6朵主流公有云，实现多云互联，满足企业业务快速灵活上云需求。

而且，华为SD-WAN解决方案更可满足企业按需采用5G、Internet、MPLS等多种上行链路，降低专线互联成本超40%，满足企业分支随时随地连接到总部和云，大规模灵活组网使能可靠、可扩展的企业分支互联。

其次，全路径智能选优。基于华为独家的SRv6+SD-WAN方案，实现园区广域一张网，让企业全球分⽀园区一网互联。更为重要的是，其0ms切换的overlay双发选收秘籍，可实现关键应用0丢包；独家A-FEC视频优化，在网络出现30%丢包时，依然保证视频不卡顿，保障上云应用体验。

最后，智能运维。对企业而言，由于缺乏专业的运维人员，使得网络运维成为企业永远的痛。华为SD-WAN解决方案凭借一套系统，可实现从WLAN、LAN、WAN端到端策略打通，整网自动化管理，一键配置下发，降低运维成本50%。此外，多种ZTP方式即插即用，极简开局，再搭配智能策略推荐，保证全局应用策略最优。

华为在SD-WAN领域的实力，还体现在推进产业发展方面。2020年11月，中国移动携手华为发布了基于SRv6 的《弹性 SD-WAN 技术白皮书》，展示了中国移动和华为在SD-WAN领域的创新研究成果和实力。

03   遍地开花：

服务中国500多家企业

除自身实力外，华为SD-WAN解决方案，还助力诸多客户的成功案例以及获得的好口碑，为华为在SD-WAN领域积累了口碑。

据了解，华为SD-WAN已服务中国500多家客户，更是在金融、零售连锁、地产、石化等行业，连续中标头部客户。笔者深入了解了中国建设银行、海通证券以及中国太平这三家行业领先企业的实践。

中国建设银行在银行网点进行5G+智能银行探索，引入金融太空舱、智能柜员机、仿真机器人、家居银行、共享空间直播、客户成长互动等应用场景，提供327个常见快捷金融服务功能，提供智能便捷的互动服务和体验。

如此多的业务需要稳定的网络作为基础。为此，中国建设银行首次将华为SD-WAN和5G技术引入5G+智能银行广域网络建设，为智能银行提供超高带宽、超低时延的基础网络，快速构建银行网点、一级行到金融云的高速互联通道，更好地满足金融服务的安全性和灵活性需求。

作为国内成立最早、规模最大、实力最强的大型证券公司之一，海通证券积极拥抱金融科技创新，基于华为SD-WAN 解决方案，构建起“高速互联，品质体验，简易运维”的新一代SD-WAN，提升网络基础设施的运行和保障能力，有效促进海通金融云战略的实施和智慧营业网点的快速布局。

历史悠久的保险品牌中国太平，有几十家子公司，有着数量庞大的各省市分支机构。中国太平依靠华为SD-WAN 解决方案，将原本4级网络架构，变为扁平化的二级架构，更实现“一跳”直达数据中心，让网络更简洁，云网融合更方便。更值得一提的是，华为SD-WAN让中国太平实现有网络的地方，就可有SD-WAN，网络随着应用动，满足员工和营业网点网络需求。

04   联合创新：

拥抱伙伴，做好“沃土”

独行快，众行远。华为在SD-WAN领域依然坚持有朋友才有未来的发展理念。《海峰看科技》注意到，在已有的成功案例中，华为与中企通信、光联、华科云动力、太平洋电信等多个国内伙伴合作，共同为企业客户提供优质的SD-WAN服务。

深圳华科云动力科技有限公司CEO吕选宁表示：“华科云动力基于华为的SD-WAN，为用户提供SD-WAN的组网优化和全方位的一个网络增值服务。其中，华为SD-WAN能够通过软件定义网络的一些很多的技术A-FEC视频优化，多路包复制等等这样的去解决很多互联网上的一些弊端，让用户享受到了专线的服务品质，实际又只是付出了互联网的成本，受到客户的欢迎。”

中企通信数据科学与创新副总监詹东东此前讲到：“中企通信与华为的SD-WAN的合作，已形成一个整合的一个体系，可应对客户的紧急响应的一些需求，提供分钟级别的一个响应。目前，全球SD-WAN节点已超过了50多个。”

“选择华为主要基于华为SD-WAN的CPE性能领先业界，其硬件性能领先友商3倍，能为用户供给最优的服务体验。此外，华为SD-WAN可以充分发挥光联全球骨干网资源优势，保证客户分支就近接入光联骨干网POP节点。”光联集团北京分公司总经理刘超讲到：“光联与华为在客户第一、客户为本的理念上非常一致。”

05

广受认可：持续获奖

基于自身的实力积累，在客户中的良好口碑，以及助力SD-WAN行业构建其产业生态等优势，华为在本次IDC的市场调研中，再次获得中国SD-WAN市场份额第一位。

据了解，华为在SD-WAN领域并非首次夺冠。记得在2020H1、2021H2的连续两次IDC发布的报告中，华为SD-WAN都蝉联市场份额第一。此外，华为SD-WAN解决方案在国际上其他第三方机构评价中，屡屡斩获大奖。

比如，今年3月，华为SD-WAN解决方案荣获GartnerPeer Insights 广域网络边缘基础设施 “客户之选”。要知道，该奖项需要对包含超过355个市场领域的评估，以及25.5万条经过验证的评论，从产品功能、部署运维、服务支持等多个维度评价后，获得的结果。我们查找资料发现，华为SD-WAN解决方案不仅连续两年获此奖项，更连续3年被评为Gartner 广域网络边缘基础设施魔力象限挑战者。

2020年10月，在第三届中国SD-WAN峰会“2020 SD-WAN Awards年度评选”中，华为SD-WAN解决方案，荣获“2020年度SD-WAN风云企业奖”。

2020年9月，全球知名独立研究机构Forrester Research发布了2020第三季度市场评估报告《Now Tech: Software-Defined WAN Hardware/Software, Q3 2020》，在报告中，华为被Forrester评为全球最大SD-WAN提供商之一，也是唯一入围的中国厂商。

2020年6月，在日本年度最大规模的ICT展会——Interop Tokyo 2020展上，华为5G AR（NetEngine AR6000）荣获Best of Show Award特别奖。

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